Многие уверены, что риэлторские конторы обычно зарабатывают деньги «из воздуха», и вся их деятельность сводится к показу объекта недвижимости. При этом все правовые нюансы, консультации по строительным, техническим вопросам, особенностям организации конкретной сделки, агентства «скидывают» на своих клиентов. С таким устоявшимся стереотипом, участники рынка недвижимости – арендаторы и арендодатели, собственники и покупатели – зачастую опасаются пользоваться услугами специализированных агентов. Однако хорошие консультанты – важная связь между участниками сделки. Давайте рассмотрим, каковы их отличия от традиционных риэлторов.
Весь цикл услуг.
Консультант в области недвижимости оказывает полный набор услуг – от реакции на Ваше обращение до момента подписания контракта. Он подготовит полный список потенциальных объектов в соответствии с Вашими пожеланиями, предоставит по ним полную информацию, обеспечит юридическую проверку и доведет всю сделку до логического завершения.
Консалтинговые компании обычно имеют в штате консультантов, правовиков, а также дизайнеров, архитекторов, отделочников. Это позволяет доверить решение всех вопросов одной компании (например, http://karachevgroup.com/). Специализация обычных агентств недвижимости гораздо уже.
Компетенция.
Консультант в сфере недвижимости предоставит полное описание состояния рынка в данной сфере и регионе, подготовит прогнозы и проконсультирует по объектам недвижимости, подобранные ранее. Т.е. профессиональный специалист ответит на любой вопрос, связанный с недвижимостью, основными участниками рынка, перспективами и вероятностью его возможных преобразований.
Талант переговорщика.
Консультант всегда отстаивает интересы клиентов. А зачастую, понимая, что стороны сделки зачастую противоположны в своих желаниях, помогает достичь компромисса. Более того, он обеспечивает участие юриста, гарантируя таким образом защиту законных прав своего клиента.
Постобслуживание.
Для консультанта возможность получения полноценной обратной связи – это важный принцип работы.
