Эксперты рынка загородной недвижимости, а также её профессиональные игроки хорошо знают, как в отдельных случаях можно существенно сбить стоимость приобретаемого лота. Являясь опытными переговорщиками, они могут получить скидку в 15-20% от начальной цены. Причем эта логика действует как на отдельные участки, так и на готовые дома в рамках коттеджных поселков с целыми домами, таких, как посёлок бизнес-класса "Эсквайр Парк".
Как известно, начинается комплексное освоение земельного участка под строительство всегда начинается с подготовки генерального плана коттеджного посёлка (к примеру, посмотрите на генплан и цены Эсквайр Парк). Его разработкой занимаются проектировщики в специализированной проектной организации, имеющей все требуемые по закону сертификаты и лицензии. Сам проект со всеми разделами, включая разделы, посвященные инженерным сетям, стоит немалую сумму денег, которых у девелопера зачастую может элементарно не быть в данный момент в наличии. В таком случае разработчикам проект застройщик предлагает взять участок по взаимозачёту: генеральный план в обмен на земельный участок или дом.
На практике, многие загородные малоэтажные посёлки зачастую не имеют плана развития и архитектурной концепции, а девелопер просто разносит инженерные сети и дороги, а также формирует входную группу. Но даже таким посёлкам в самом начале необходимы денежные средства на укладку тех же инженерных коммуникаций. Также нужны средства на проезды - ведь даже самые простые дороги стоят денег. Статьями расходов будут и затраты на маркетинг, рекламу, организацию продаж, а в плане строительства - как минимум обустройство входной группы. Источником финансирования всего этого могут быть продажи первых домов и участков. Именно их девелопер сможет реализовать по доступной цене, чтобы запустить процесс, либо отдать по механизму взаимозачета за строительные работы или материалы.
При этом - что наиболее важно для нас - те самые поставщики материалов или субподрядчики девелопера оказываются с несколькими объектами недвижимости на руках, и их задача - реализовать их в максимально короткие сроки, т.е. "вывести в кэш". Они обращаются к риэлторам, агентствам недвижимости, кто-то напрямую размещается на специализированных сайтах. Однако в любом случае многие из них готовы отдать дом или участок с существенным дисконтом, доходящим иной раз до 20% от первоначальной стоимости.
Однако, тут надо учесть, что, как правило, такие дом и участки не получится купить в кредит или в рассрочку. Это чистая продажа
